A su llegada a Santa Cruz, donde participó como expositor invitado por una importante empresa local, el experto mexicano en mercados de granos, Antonio Ochoa, analizó en entrevista con SCA el actual panorama global del comercio agrícola, con especial énfasis en la soya.
Ochoa señaló que el mundo atraviesa una reconfiguración del orden comercial internacional.
“Estamos viviendo un nuevo escenario global. Hoy los países ya no conviven, compiten. El comercio dejó de buscar sinergias para crecer armónicamente y se ha convertido en una especie de intercambio estratégico, donde lo que uno tiene puede ser clave para negociar lo que necesita”, explicó.
El director regional Hispanoamérica en RCM Alternatives indicó que uno de los principales catalizadores de esta transformación es la política comercial de Estados Unidos, que —según afirmó— ha adoptado una postura más agresiva y estratégica frente a los flujos económicos globales.
Según Ochoa, la administración de Donald Trump impulsa un desacople estratégico bajo el argumento de que Estados Unidos ha subsidiado durante años el crecimiento industrial de otras naciones, generando desequilibrios competitivos.
“Estados Unidos considera que enfrenta barreras para competir en igualdad de condiciones. Es un mercado abierto, pero no quiere seguir asumiendo desventajas estructurales. Esto está generando fricciones comerciales en varios frentes”, sostuvo.
En ese contexto, advirtió que Sudamérica podría enfrentar un escenario complejo dentro de esta nueva dinámica global.
Mencionó que Argentina ha mostrado mayor alineamiento con la visión estratégica estadounidense, mientras que otros países de la región se encuentran en proceso de reacomodo frente a los nuevos esquemas comerciales.
El caso Bolivia
Ochoa definió a Bolivia como un mercado con alto potencial de crecimiento, pero que compite en un entorno de gran escala.
“Bolivia compite con verdaderos mamuts: Brasil, Argentina y eventualmente Estados Unidos. La competencia no solo es en producción, sino en estructura y escala”, afirmó.
Explicó que el mapa productivo mundial también ha cambiado: Rusia se consolidó como potencia en trigo, Brasil lidera la producción de soya y Estados Unidos mantiene el liderazgo en maíz, aunque con creciente competencia.
En este escenario, consideró que Bolivia debe enfocarse en generar valor agregado y aprovechar nichos de mercado.
“La industria boliviana necesita encontrar nichos, crear valor —algo que ya está empezando a hacer— y fortalecer su mercado interno para expandir su masa crítica y consolidar una presencia más sólida”, resumió.
Consejo a los productores soyeros
Frente a la volatilidad del mercado internacional, Ochoa recomendó a los productores bolivianos cambiar el enfoque tradicional centrado únicamente en el precio.
“No busquen precios. El precio es un accidente y cada vez es más difícil anticiparlo”, advirtió.
Explicó que la verdadera sostenibilidad radica en la gestión de márgenes.
“La situación real de un productor eficiente es entender la diferencia entre sus costos y su precio de venta, cualquiera que este sea. Lo importante es conocer y defender tu margen. No se trata del precio, se trata del margen. Si tu estructura de márgenes está bien construida, podrás sostener tu negocio. Pero si solo buscas un mejor precio de soya, eso no te dará rentabilidad a largo plazo”, concluyó.
FUENTE: SCA
